„Cégfilozófiánk egy mondatban úgy fogalmazható meg, hogy a vevői elégedettség az elsődleges. Minket azért nem rázott meg a válság, mert a vevőink meg voltak elégedve velünk és kitartottak mellettünk" – mondja Tomcsányi László, a Tűzőr Tervező és Fővállalkozó Kft. kereskedelmi igazgatója, az ÉrMe Budapest Klub tagja.
– Hogyan kerültél tűzvédelmi pályára?
– Amikor egyetemista voltam, még nem létezett tűzvédelmi szakirány: a BME gépészmérnöki karán végeztem hő- és atomtechnika szakon, majd dolgoztam az élelmiszeriparban és az építőiparban is. Emellett közgazdasági diplomám is van, dolgoztam multiknál, de amikor elmúltam negyven éves, eljöttem: nem vártam meg, hogy kirúgjanak. Ezeknél a cégeknél általános tendencia, hogy háromévente lecserélik a menedzsereket, és nem foglalkoztatják az idősebb korosztályt. A multiknál szerzett tapasztalat azonban nagyon sokat adott: pontosan tudom, hogyan néz ki belülről egy ilyen cég, hogyan gondolkodnak a vezetői: egy nyelvet tudunk beszélni. A fiataloknak is mindig azt mondom, menjenek el pár évre egy multihoz, mert a multi oktat, valamint széles látókört és sok kapcsolatot ad.
– Ezután jött a Tűzőr.
– Tizenhárom éve foglalkozunk beépített tűzvédelmi berendezések tervezésével és kivitelezésével. Az alap az úgynevezett sprinklerek, a vízzel oltó tűzvédelmi rendszerek, ezen túl foglalkozunk habos, gázos és vízködös tűzoltórendszerekkel is. Vannak gyártóspecifikus oltórendszereink, ezek sok esetben olyan vegyes rendszerek, melyek több típusú tűzvédelmi megoldást is alkalmaznak. Egy munka során nem csak a tervezést vállaljuk, hanem a kivitelezést és a projektvezetését is. Mi vásároljuk meg az anyagot, mi adjuk a műszaki vezetést, a koordinációt, beüzemeljük a rendszert és átadjuk a hatóságoknak; csak a csőszerelésre veszünk igénybe alvállalkozókat.
– Jelentős a konkurenciaharc a tűzvédelmi piacon?
– Tíz évvel ezelőtt szinte kizárólag szakcégek szerelték ezeket az oltórendszereket, az elmúlt évtizedben viszont rengeteg gépészeti cég gondolta azt, hogy ez egyszerű dolog, ő is meg tudja csinálni könnyűszerrel. Ezek a cégek folyamatosan tönkremennek, elvégeznek egy-két munkát, de a harmadikba vagy a negyedikbe szakmai hiányosságaik miatt belebuknak. Nem tudnak határidőre teljesíteni, kispórolnak dolgokat stb. Ezt a tevékenységet magyar és külföldi szabványok szerint kell végezni, és ezeket ismerni kell. Számos kis cég vállal el úgy nyomott áron megbízásokat, hogy az ellenőrzéskor kiderül, munkája nem felel meg a szabványnak. Ilyenkor a cégnek kell állnia a kijavítás költségeit, ebbe szoktak tönkremenni ezek a vállalkozások. A Tűzőrrel együtt öt nagyobb szakcég van tartósan a piacon: ezeknél is tapasztalható átalakulás, de a vezetők megmaradtak.
– Lehet védekezni a nyomott árral szemben?
– El kell tudni engedni projekteket. Nagyon ritka, hogy stratégiailag érdemes elvégezni egy munkát akkor is, ha az nem gazdaságos. Ha egy cég irreálisan leveri az árat, idővel elbukik és eltűnik a piacról. Nem vállalunk olyan munkákat sem, ahol az első pillanattól fogva látszik, hogy nem, vagy csak részben fogják kifizetni a vállalkozókat. Némi tapasztalattal egész könnyen ki lehet szúrni az ilyen cégeket. Például ha egy szerződésben nem súlyponti kérdés a fizetési határidő, az általában azért van, mert a megrendelő eleve nem akarja kifizetni a munkát.
– Válság mennyire tépázta meg a tűzvédelmi piacot?
– A plázaőrület és a bevásárlóközpont-építési láz az utóbbi években lecsengett, megépült, aminek meg kellett. Ez óriási piac volt, most már nincs, és ez sokakat érzékenyen érint. A mi üzleti partnereink azonban alapvetően multik, sok közöttük visszatérő partner, így nincsenek – és nem is voltak – hullámvölgyeink; közel egymilliárd forint az éves forgalmunk. Két évvel ezelőtt még csak tízen voltunk a cégnél, tavaly már tizenketten, jelenleg pedig 16-17-en vagyunk: dinamikusan tudtunk fejlődni a válság ellenére. Ez köszönhető annak is, hogy többfelé nyitottunk: a vízködös oltás például csak két éve szerepel a palettánkon.
– Miben újszerű ez a technológia?
– Ez egy térfogatkitöltéses oltórendszer: nagyon kis részekre szétporlasztja a vizet, így amellett, hogy elzárja az oxigéntől a tüzet, a nagy felületű párolgásnak köszönhetően a környezetet is lehűti.
A Tűzőr Kft. referenciafilmje egy vízködös projektről
– Melyik területről van a legtöbb megrendelésetek?
– A jelenleg futó projektjeink közül a Kossuth téri mélygarázs vízköddel oltó rendszerének kiépítése a legjelentősebb, de folyamatosan változik, hogy milyen megrendelésekkel keresnek meg minket. Ha viszont a tendenciát nézem, akkor azt kell mondanom, a sprinkleres megoldások megrendelése csökken, a gázos növekszik, a habos pedig stagnál.
– Ezek szerint korszerűtlenné válik a vízzel oltás?
– Inkább a piac változik. Egyre több cég jön rá például arra, hogy megéri rászánni 1-2 millió forintot a szerverhelyiségének védelmére, mert ez még mindig csak töredéke annak, mintha a szerver megsérül vagy leég. Nem a benne lévő anyag, hanem az információk miatt. Ha a cég elveszíti így a vevőállományát vagy a könyvelését, abba tönkremegy. Ha megbénul a működése 1-2 hónapra, kiszorítja a konkurencia. Tíz éve egy-két ilyen megrendelésük volt évente, most havonta van ennyi. Persze nem csak szerverhelyiségeket, technológiákat, irattárakat is védenek így, illetve olyan helyeket, ahova a vizet nem akarják beengedni. Ilyen lehet egy gyógyszergyári mintaraktár, ahol beláthatatlan károkat okoz, ha megsemmisül a 10-15 évre elrakott minta.
– Mit jelent számodra az ÉrMe?
– A kezdetek kezdete óta tag vagyok, sokat jelent maga a közeg, nem egy baráti szál is ideköt. Már csak a társadalmi, egyházi és a hétköznapi élettel kapcsolatos információk, valamint a klubesteken elhamgzó előadások miatt is megéri egy ilyen körhöz tartozni.
R.L.
