Merőben új szemléletre építő nyílt tréninget hirdetnek tréninget 2014. január 14-15-re – tudtuk meg Ujváry Andrástól, az ÉrMe Budapest Klub tagjától. ÉrMe-tagoknak 10 százalék kedvezmény jár a részvételi díjból.
A tájékoztatóban olvasható:
„Programunk abban különbözik a megszokottaktól, hogy nem az ügyfélszerzésre koncentrál, hanem saját cégünk érdekeinek védelmére. Ezért haladó Key Accountoknak/beszerzőknek ajánljuk, akiknek már működő, vagy frissen megszerzett üzleti kapcsolataik vannak.
Egy ártárgyalás a résztvevőknek komoly stresszt jelent, mentálisan nagyon megterhelő lehet:
- Sokszor nyomasztó a tét, ez befolyásolja az ítélőképességet, türelmetlenné tesz, kompromisszumra kényszerít.
- Ügyfélszerzéskor végig a partner igényeit tartjuk szem előtt, de az ártárgyaláson hirtelen a saját igényeink érvényesítésére kell átváltani.
- A váratlan helyzetek kontrollvesztéssel járnak és az agyban a stressz fiziológiai folyamatai indulnak el. Ez nem a gondolkodásnak, mérlegelésnek kedvez, hanem automatikus, ősi reflexeket hív elő (támadás vagy menekülés).
Trénerünk hét évet töltött bankoknál kiemelt partnerkapcsolati (key account) vezetőként, rengeteg ártárgyaláson van túl. Saját tapasztalataira és nyugat-európai képzéseire alapozva fejlesztette ki Magyarországon unikálisnak számító tréningjét."
Bővebb információ itt található:
http://exline.hu/trening/artargyalasokvezetese
